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杀出重围 车联网定是4S店的下一站春天
杀出重围 车联网定是4S店的下一站春天
  • 2015/12/24
  • 来源:东莞市蓝海汽车通讯科技有限公司
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杀出重围 车联网定是4S店的下一站春天

新车销售利润越来越薄、运营成本和库存比不断攀升、低成本快速增长的各类快修店等重重压力让4S店销售陷入窘境,客户流失率也居高不下。一项可靠的调查数据表明,来自整车厂商、用户选择、自身运营三方面的压力,使得4S店售前毛利润已低至5%以下。4S店该如何在越来越激烈的竞争中杀出重围,笑傲江湖?车联网的到来将让4S店看到充满希望的春天。

  互联版车载导航为车主带来全新的智能行车体验,车主通过动态导航、在线听音乐、享受LBS位置服务、实时路况等,给行车辅助带来巨大的便利和更多乐趣,也提供更丰富的个性化服务。而相比之下事实证明,同款汽车配置互联版车载导航比配置普通DVD导航更显高档、更容易卖出高价,销量也更好。

  除了为新车销售增加卖点,它真正杀手级的地方在于能够帮助4S店摆脱目前销售日薄西山的难题,创造持续盈利模式。

  根据中国汽车工业协会发布的数据显示:2012年中国汽车销量超过1900万辆,同比增幅均在4%,略高于上年;2013年中国市场的汽车销量约为2080万辆;汽车销售毛利率4.4%,部分汽车经销商纯利率不足2%!从数据上可以看出:汽车销售增长趋缓、新车销售利润严重下滑。行业明显处于变革的断裂转型期。

  以往4S店传统战略是抓厂家,以新车销售为核心利益点,这种模式基本是一次性利润,难以形成长期稳定的收入源。随着消费模式的转变,一组调查数据显示,目前国内4S店售后服务利润占4S店总利润比重达60%以上,国外4S店达到了70%以上,而且这一比例将持续增加,售后服务成为未来4S店的新赢利点将是大势所趋。抓客户、卖服务将成为未来4S店工作的重中之重。

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